10年後,你還會去日本買只马桶盖嗎?

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文 / 中德制造業研修院

在公布那篇聞名的《去日本買只马桶盖》以前，吴晓波教員也许也没有想到：在某種水平上，“马桶盖”竟然在近10年的時候里，成了“中國制造”的一個代名词。

遥远的2015年年頭，吴教員記實了本身的赴日履历：同業的小火伴，在免税店玩晚霜推薦,疯了，竟然有三小我買了五只马桶盖。免税店的日本員工難掩愉快，用蹩脚的汉語形容為“只要中國觀光團来，每次都賣断貨。”

文章末端，吴教員感伤：“中國制造的来日诰日，其實不在他處，而仅仅在於——可否做出感動人心的產物，讓咱們的中產家庭没必要越洋去買马桶盖。”

“马桶盖事務”成為中國制造的標記性事務，在海内激发了公共對中國制造的反思，乃至成為昔時两會的首要议題。空前的存眷度、激烈的會商、直接的行業鼎新、政策的出台……它深深刺痛了中國制造的神經，也带来了一場風暴般的“胡蝶效應”。

图為2015年消息报导

2016年4月，國務院辦公廳印发了《贯彻施行質量成长纲领2016年举措规划》，重要将泛博用户存眷消费品列為重點，深刻展開質量晋升举措。此中，智能马桶盖赫然在列。品牌方、制造商、甚至互联網電商平台等都纷繁入局，這場關乎中國制造庄严的品格革命，自此拉開了序幕。

十年以後，時移世易，马桶盖所代表的水暖卫浴財產带，是若何面孔？這場品格革命的下一步，将走向何方？這些問題，咱們在厦門看到了新的谜底。

遥远的1976年，厥後的富达卫浴董事长阮东海還在用碎瓷片做廠里的干锅，他形容最初的創業是：一贫如洗、由零起頭、苦不胜言。“從出產装备到原質料都是電動掏耳器,從台灣引進的。以往甚麼都要本身用手捏……”這就是本地真正起頭做总體水龙頭的元年。

而厦門水暖卫浴財產带正式起步的故事，要從一台注塑机起頭讲起。

1989年，台灣仕霖團體在厦門何厝建立了建霖卫浴公司，并带来了注塑机。彼時，大陸的工場還很罕用塑料来出產卫浴產物。注塑机的引入，在全部財產中的感化，就像是普罗米修斯带来了火種。從此，卫浴產物起頭采纳塑料来取代其他材質。

建霖相干賣力人先容成长史

90年月初，路达工業等台商也起頭進军厦門。跟着台灣卫浴行業在厦門的落地生根，厦卸妝洗臉,門吸纳了大量企業、培育了一批技能人材，并經由過程“细胞割裂”的方法，即台企主干出来辦廠，垂垂構成集群效應，促成了上下流的財產链的成长、成熟。

不外，彼時的財產链，只能称之為“粗放型蛮横发展”。大師忙活的，還只是给一些國際頭部品牌做上下流的產物，厥後才逐步成长為產物代工。统一時代，中端品牌的采購地則多是泉州、潮州等地。業内打趣称：“若是你今天没有在厦門買工具，就绝對不是頭部品牌。”只能說，比拟同財產的其他出產基地，有點高档，但未几。

2000年，厦門出生了首個驰誉牌号“厦華”，必定水平上，激起了更多創業者的热忱。厦門的這一財產带，迎来了本身的新成长阶段：前後和全行業一块儿履历了明星代言热、卫浴出國参展热、抢滩電商渠道热、2013年卫浴反推销事務、2014年水龙頭新國標正式履行等，也履历了“2010年中國卫浴工業設計中間在厦門建立”“2011年‘海西卫浴基地’大產區觀點提出”等本地独有的事務。

当吴教員写下《去日本買只马桶盖》的時辰，厦門的水暖卫浴財產带，也正處在本身的新十字路口。究竟结果，厦門被称作“卫浴硅谷”，而硅谷不是一日建成的。

恰是從2015年起頭，厦門偏重鞭策水暖卫浴財產的智能制造進级。十三五時代，近百家卫浴企業實現“呆板換人”，集中在五金類水龙頭、角阀呆板人抛磨、塑料類花洒、马桶盖、仓储和物流呆板人，和模具数字設計、工業软件二次開辟等范畴。

瑞尔特工場智能制造產線

统一時代，厦門把卫厨財產纳入了13条百亿財產链之一，并特意出台了相干辦法，计划專業工業園、創建實行室……一系列辦法可以归纳综合為：

◎定尺度：鼓動勉励企業踊跃介入國度、行業尺度的制訂與推開工作，主导并介入多項國標、行標的制訂，助推海内卫浴行業的成长。

◎搞技能：出力成长環保無铅技能、智能恒温技能、節能節水技能等，動員行業技能程度晋升，引领行業轉型進级。

◎吸人材：三重國際認證實行室、卫浴行業独一的國度级“中國卫浴工業設計中間”、福建省首批“博士後立异實践基地”……不浮夸地說，厦門是天下水暖卫浴谋划辦理和專業技能人材最為集中的地域。

◎搭台子：厦門具有"厦門國際厨卫展"、"W3世界卫浴設計大奖赛"、"中國陶瓷卫浴立异（厦門）論坛"等知名展會及大赛。造節、造赛、造展的根本上，举行更大水平的延展，為企業供给了一個表態、唱红的好舞台。

在政策指导、財產進级、科技立异的组合拳下，厦門真正打响了本身的財產咭片，形成為了全財產的汇集效應。

現在的厦門，是全世界高端水暖卫厨產物的重要產地，厦門市水暖卫浴財產总產值超330亿元，远销全世界180多個國度和地域。

在天猫的《2020新國貨之城》查询拜访中，厦門跻身“卫浴之城”。天下7家水暖卫浴上市公司，厦門更独有了4家，别離是建霖家居、金牌厨柜、鬆霖科技、瑞尔特。

十年人事几番新，不管是財產带范围成长，仍是專精技能领先，或是高端品牌打造，厦門历經持久的堆集和近十年的演變，都無愧於水暖卫浴行業的“頂流”。

在這一財產带里，很多品牌看似不显山露珠，實際上是“隐形冠军”。其年產值、出口量、專利数等均压倒一切。若何成绩“隐形冠军”？

◎ 大財產、小生態

厦門位於潮州、南安两大陶瓷和五金的產區中間，又和台灣彰化這其中國人最先的卫浴五金基地相邻，再加之厦門自己的卫浴出產能力，早在2011年，厦門的200千米周邊地域的几大卫浴財產集群的產值就可以到达500亿。

區域性財產集群、杰出的政策导向、成熟財產链配合组成的大財產下，各個區域甚至園區都有本身的小生態，為品牌缔造肥饶泥土。

林子够大，才有足够品種丰硕的生物群。從2009年起頭，厦門的卫浴配件贩賣產值已居天下第一名，此中水箱配件最為凸起，全球有70%以上的品牌選用的配件都是厦門制造的。企業可以做成综合性的大企業，在研发立异、技能開辟、產物品格、辦理模式方面都遥遥领先；也能够是專攻某項冲破的優等生，就做小而美。仅卫浴界，就有一批很有特點、專攻某項智能卫浴的中小企業。

◎無跨境，不贸易

厦門這個“古希腊美白產品推薦,掌管海運的神”，骨子里自带外贸、跨境的基因。

厦門跨境電商协會賣力人先容总體業態

仅本年一季度，厦門就經由過程跨境電商羁系平台收支口106.4亿元，同比大幅增加117.8%，收支口范围达汗青同期最高，占收支口总额比重上升至4.7%。

此前以“代工+外贸”為主的企業們，天然不會错過這個机遇，踊跃轉型為“品牌+跨境電商”。借助亚马逊等跨境電商平台，大量賣家出海，在新業態中跑出了加快度。2023年，在開启“跨境電商”新赛道後两年，頭部企業建霖團體在亚马逊的贩賣额就比2022年增加超5倍，企業經由過程跨境電商得到的定单占比已晋升至8%，昔時實現营收到达43.43亿元。

◎智造稀有，企業扩路

說起数字化、智造话題，厦門的企業可太有讲话權了。若是把這一財產带比作武林，此中妙手如云，谁手里没點專利技能的“绝活”，的确都欠好意思出門。

2021年中國卫浴重要上風產區專利排名中，厦門就以2930件專利量，位居天下產區首位。

同時，在全世界專利公然中國申請人中，前20家企業中，福建省盘踞6家，此中4家来自厦門。在2021年福建省公然的卫浴專利申請人中，前20位中，厦門企業盘踞75%。比方專注於卫浴空間总體解决方案的瑞尔特，截至本年1月，直接辦握超1800項專利技能、80多項國際天資認證。

瑞尔特工場配件出產線

立异不但代表着科技上的迭代，更意味着市場的导向。從傳统出產向主動化、智能化的数字化轉型，基於科學和技能的立异驱動，在分工渐渐邃密化成长的進程中，很多品牌以焦點技能打造了怪异的護城河。

辦理大家赫尔曼·西蒙指出：“隐形冠军”企業常常在统一個地域乃至统一個都會傍邊，同城的竞争其實是世界级的竞争，最强的敌手都在一块儿，最壮大的敌手能促使其成為世界魁首。

互相竞争，也互相成绩，隐形冠军們跻身頂级竞技場，一块儿“西岳論剑”，成绩的必定是全部財產的武林嘉會。

厦門盘踞了我國水暖卫浴出口的“半壁河山”，品牌出海，将是全部財產带将来十年關頭议題。出海路上，大師八仙過海，各有法術，但总體而言，“買賣經”里都有這些特色：

◎讓圈子成绩買賣

傳统的外贸模式，企業必要加入國際展會、跟踪客户、约請工場觀光、差遣海外代表等一系列流程，沟通流程冗杂，获得客户的本錢昂扬。怎样打進新圈子，找到新客户，是企業們所一向钻研的。

具有新型線上跨境B2B電商模式的亚马逊企業購，有跨越600万海外優良企業和机構買家對賣家免费開放，而很多入驻的賣家也是奔着這個来的。建霖的跨境奇迹部賣力人黄杰形容：“你若是去賣家後台看，去看下了定单的客户，它必定是企業、机構、当局、病院這一類，是個真實的business buyer。”

建霖相干賣力人分享出海心得

同時，借助批量贩賣辦事、询盘报價器等数字化东西，能進一步低落触达本錢和沟通本錢。新客户的触达、长尾采購的增量、大宗商品浸透率的晋升，讓企業尝到了新圈子的盈利。斥地新圈子，促進新盈利，品牌既拓宽了分歧范畴的客户笼盖，又拉動了品牌贩賣增加和利润增加。

◎讓终端成绩爆品

過往，浩繁企業習气了按照采購商的需求来設計產物。可是，若是只想把這種產物直接經由過程跨境電商站點賣给终端，就是打错算盘了。它必要對终端用户的深刻洞察，针對消费習气再開辟模具，設計產物。

這一點，從傳统商業轉型跨境電商的瑞尔特深有感到。

連系亚马逊企業購反馈的数据，瑞尔特灵敏地发明了美國用户體型偏大、肥胖人群比例较高的特性，對產物做了座圈加宽、马桶增高档進级，以實現品牌智能與人文關切主义的交融。產物的進级直接带来了定单的增加：2023年美國站部門產物销量實現了必定的增加，多款水箱配件拿下Amazon Choice的称呼。

瑞尔特相干賣力人分享轉型履历

在產物营销方面，来自终真個数据一样相当首要。“對付咱們這些小賣家来說的话，更多的是获得邃密化的流量。”灰兔鱼的总司理肖善逾先容，“亚马逊會将所稀有据反馈给賣家，咱們按照数据去调解本身的营销和推行，朝着更高點击、更高轉化、更高流量的赛道去渐渐推動，终极将客户群和關頭词锁定，構成局部上風，再得到总體的推行路径。”

以此為借力，灰兔鱼四两拨千斤，敏捷发展為“增加妙手”：企業自2020年陸续上線亚马逊北美、日本及欧洲站以来，實現年贩賣额冲破1000万美金，更收到了很多来自於美、欧、日企業机構的B2B卫浴產物定单，今朝每一年的增幅連结在100%以上。当下，亚马逊营業已占公司营收的90%以上，多款卫浴配件類產物获得 “Best Seller”及“Amazon Choice”。

從终端動身，反哺產物進级，反向助推產物营销，才讓爆品更快速、更精准地发展出来。

◎讓利润指导研发

曩昔多年，水暖卫浴的企業們多数在做B2B的出口外贸。只是，大師代工的大品牌，其终端零售價常常是供给商的出廠價的10倍到20倍。佳浴的高档運营主管丁永鑫直言：“若是咱們本身做跨境電商，把物流、頭程、配送等所有本錢算進去，頂多大要就4~5倍。”另外一邊，终端消费者對大品牌并未構成绝對的品牌趋势，比方美邦本土大品牌只占市場的1/3，而余下的2/3,則大有可為。

專注於高端卫生陶瓷洁具及其高端卫浴產物的佳浴，就看中了如许的机遇，經由過程亚马逊企業購做本身的零售平台，開辟新赛道、新机會。2023年，佳浴美國站贩賣额增加跨越100%，爆款浴室柜面盆拿下Best Seller称呼。曩昔一年，更實現了B端销量增加近50%。

找到高利润细分赛道，以產物撬動市場，再用利润指导、反哺產物研发，實現產物、利润、研发的正向轮回，是很多品牌正在走的路。

◎以气力打造品牌

日前，“亚马逊全世界開店”在厦門設置了中國華南地域的首個跨境電商園，作為亚马逊“水暖卫浴財產带”的標杆財產汇集地举行重點拓展。将来，帮中國企業打造全世界商采品牌，将是重中之重。

厦門水暖卫浴財產带企業代表交換出海心得

從代工出海到品牌出海，做好產物自己、借助跨境電商品牌實現销量晋升以外，企業另有不少事變要做：若何對市場和终端客户有深入的洞察和認知，理解分歧的市場文化，若何打造杰出的品牌信赖度，博得消费者的信赖，晋升用户复購，发掘消费者的全生命周期價值？這些都是出海商家們必要深刻思虑的话題。

在出海的疆場上，和更多品牌正面竞争，不把訂價權交给其别人，借助品牌力、品牌價值構成久远竞争上風，是出海品牌們的持久之路。

窥一斑而知全豹，厦門水暖卫浴財產带的成长，必定水平上显現了全行業的變迁：財產走進更深處，出海也走進深水區。深水当中，才有大鱼。上一個十年，咱們見證了財產带奔腾；下一個十年，故事仍待咱們书写。

参考資料：

1.《70周年！卫浴行業70件大事》

2.《厦門市跨境電商跑出“加快度”》

3.《新中國70周年厦門對外經贸成长成绩》

4.《引领家居智能化大潮 多家上市厦企實現“開門红”》

5.《厦門卫厨財產出生一批隐形冠军 延续引领海内行業成长》

6.《吸纳200多家企業，年產值超400亿，厦門若何成為厨卫行業寶地？》