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人生中第一次跟同事发生暗昧，是在我買了一件優衣库摇粒绒的白色外衣以後。
一上班，我就发明本身跟隔着一個工位的小李撞衫了。我俩視野對上的那一秒，都低下了崇高的頭颅，伪装無事產生，只是寂静地脱下了外衣。
實不相瞒，這也是我人生中第一次跟人穿情侣衫。這一天，為難地在辦公室用脚扣完了一座城堡後，放工路上，我发明不竭有人参加咱們的“恋爱”。
一個，两個、三個……最後几角恋已数不外来了。
優衣库，我叫你一声“打工人工服”，應当不外分。
而近年，優衣库的撞衫環境愈演愈烈，除摇粒绒，又参加了輕羽绒跟格子衫，這三類衣服成為了優衣库的“吉利三寶”，走到哪里看哪里。
現在的優衣库，是全世界排名第三的打扮品牌，它究竟是若何成长起来的？
這要從優衣库的開創人柳井正提及。
柳井正，图片来历於收集
靠着優衣库的一起扩大，這個現在已73岁的白叟8次成為日本首富，每一年從中國赚走数百亿，身價值406亿美元。
柳井正的父親算是一個奇迹狂，開辦了男士打扮店，開了修建公司，還谋划了咖啡馆和片子院，家庭非常充足。
但從小視着父親像兵戈同样做買賣的柳井正，却清晰本身不想過如许的糊口，早早立下了人生空想——当個废柴。
他确切废柴地渡過了大學四年，不是看片子就是打麻将。直到大學结業後，他事情不到一年，告退後就此赋闲。
1972年，23岁的柳井正應了霸总小說里的一句话：“不尽力是要归去担当家產的。”
在父親“你回来接辦打扮店吧”一句话後，他開启了真實的創業生活。
初接辦打扮店，柳井正很快发明了店肆弊病：賣洋装，對付做贩賣和量尺寸的技能和履历請求都很高。并且商品的周轉期很长，這就象征着，回本很慢。
同時他也发明了，休闲服不必要给客人量尺寸，并且公共化，彷佛更有成长潜力。因而他萌生了開一家休闲服商铺的設法。
在去海外泰西等國度，考查過GAP、ESPRIT、LIMITED等品牌連锁店後，他兴趣勃勃地開了第一家店肆。然後起頭了開店關店、開店關店的轮回，没法子，柳井正赚不到錢。
直到一次，他去美國的大學生协會觀光，发明店里的自助模式很是有趣，他想：“若是開一家不怎样必要伙计辦事，又能賣低代價、好衣服的休闲服店，不是更好嗎？”
優衣库門店，图片来历於收集
因而他去廣岛開了優衣库的第一家店，店定名為“UNICLO CLOTHING WAREHOUSE”，谋划理念是“讓主顾像買周刊杂志同样買休闲服”。
商品只有1000日元（人民币约45元）跟1900日元两種（人民币约90元），由於親民的代價，開店第一天就盛况空前。
1985年後，日本經濟崩盘，平凡报酬了糊口，不能不進入极简糊口模式。
而優衣库的低價和极简气概，正好合适人們所需，以是贩賣不降反增。後续十几年里，柳井正迎来他成长最光辉的期間。
1999年，優衣库實現了在东京證券買賣所主板上市。值得一提的是，這也是優衣库代表產物——摇粒绒衫被鼎力推行的一年。
優衣库把它的售賣代價從市道市情上的10000日元，低落到了1900日元（人民币约90元）。
2000年，優衣库直营店到达400家。摇粒绒衫賣出2600万件足部去角質噴霧,，成為優衣库迄今最热销的商品，到本年仍然會呈現在店肆中。
優衣库摇粒绒，图片来历於收集
2002年，優衣库建立中國公司，開了第一家中國店肆。截至2023年，中國店肆总数目跨越900家，而且在以每一年80-100家的開店速率成长。
要晓得，近几年，不少快時尚品牌已不竭在中國闭店。
從2019年到2022年，HM中國區門店数目從520跌至360家。2018年到2022年，ZARA内地門店数目從179家削减到119家，其姊妹品牌Bershka、Pul降血脂保健食品,l&Bear和Stradivarius更是已彻底退出中國市場。
ZARA門店，图片来历於收集
為甚麼優衣库可以或许逆势而上？
1百搭根本款，任何人都能穿
優衣库的產物理念其實不是“時尚至上”，而是“輕易穿戴，與其他打扮輕易搭配”。
每一年只上新1000個SKU，仅是ZARA的1/25，可是面向的群體和合用場景却远超ZARA。
優衣库的一個准則就是：用20%的SKU知足市道市情上80%的用户需求。
以T恤為例，有圆领、V领、男款、女款、儿童款等细分產物，多種色彩。尺码上，除尺度尺码外，還供给11種婴幼儿尺码，7種出格尺码，合适多種體型。
而同時，優衣库與ZARA分歧，它比拼的其實不是打扮格局的更新速率，而是選擇對根本款不竭举行科技迭代。
好比脱销的輕羽绒，開初只是简便，然後参加防水、防静電功效，厥後又增长了輕易去污特征。
由於根本款自己就有脱销根本，那末迭代後則更易遭到接待。
如许不管若何更新，由於跟以前比拟没有大的設計變更，還属根本款，以是也不會有過期的說法。
比拟之下，Zara等快時尚品牌的“時尚”，反而是一把雙刃剑。前卫時尚，象征着不克不及@知%77m8V%足大大%92R42%都@人的平常需求。再加之時尚就像一阵風，来得快、去得也快，不少快時尚品牌被人诟病衣服都是“一次性”產物，穿了几回就没法再穿。
就像柳井正曾說：“優衣库其實不是快時尚，咱們毫不做一次性的衣服。我但愿建造通博娛樂城,合适小我的糊口方法、超出期間、可以久长穿戴的打扮，也就是‘永不外時’的衣服。”
永不外時，才能永久常青。
優衣库总部照片，图片来历於收集
2主顾需求至上，话語權交於第一線
從1998年起頭，優衣库就起頭履行超等明星店长轨制，也是柳井正對公司完全鼎新的首要環節。
他認為，比做好商品再揣摩若何倾销更首要的，是若何出產出脱销品，而一旦晓得這個品销量好，若何快速創建出產、增產的公收納纸巾盒,司内部運作系统，又很關頭。
总结到最後，他把關頭點锁定到門店的店长身上。
在優衣库，店长是最高职位。只要合适公司價值觀和原則底線，店长可以做一切决议，地域司理的职责是對店上進行协助和支撑。
好比，店长发明某样商品脱销，那末总部必需尽快供给响應貨物。
决议计划链路的黑髮茶,收缩，讓優衣库能快速洞察消费者需求的變革，產物設計随之跟上。
此外，優衣库還履行SPA模式（Specialty retailer of Private label Apparel），简略說，就是一件衣從命設計到建造，再到贩賣，全都本身人做。
它最先由美國打扮巨擘GAP提出，後由柳井正鉴戒推行。
在此以前，優衣库門店没有自立品牌的打扮。因為没法節制出產一線，優衣库的產物質量問題逐步凸显，讓優衣库的事迹有下滑之势。
而施行SPA模式後，優衣库經由過程對各個環節的把關，能更好地實現本錢節制—削减中心商赚差價、質量把控—盯住出產線、高快反响能力—第一時候晓得用户需求等一系列谋划方针。
在這類模式下，優衣库的一件商品從設計到門店上架，皮膚炎藥膏,均匀時候只必要13天。
3市場情况變革，消费者趋於理性
当經濟情况不那末好的時辰，人們就會更注意商品的性價比和适用性。
好比，采辦一件衣服，除代價，人們會更注意它的恬静和質量，這就是優衣库的大眾根本。
究竟结果，如今逛個阛阓，顺手摸到一件衣服就上千元，還得避讓导購的尾随，鬼鬼祟祟看吊牌。而優衣库明码標價，價位适中，也没有跟從的导購，讓人能布满底气地走進去。
近来這两年，優衣库的代價彷佛起頭變得不那末親民。可是不要紧，究竟结果都是根本款，買打折的也没差，本年和客岁格局没甚麼區分。
不但格局不易過期，你還可以凭仗你的優异的穿衣咀嚼，来用優衣库“擦邊”各大品牌。
這不，小红书博主們纷繁凹起造型，抢着教你若何把優衣库穿成香奈儿、Miumiu、三宅一辈子、Burberry、鼻祖鸟、拉夫劳伦……的平替版。
不由讓人感慨：世界的绝頂是铁岭，時尚的绝頂是優衣库。
参考資料：
[1] 《一胜九败：優衣库全世界热賣的机密》 |
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發表於 2025-2-7 16:09:57
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