日本日貨百貨代購論壇

標題: 日本、新加坡、台灣、德國、以色列如何卖农產品?不得不服! [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-9-1 18:56
標題: 日本、新加坡、台灣、德國、以色列如何卖农產品?不得不服!
若是在农產物品格都同样的环睡眠減肥法,境下，卖农產物的思惟都出格首要。

你卖农產物的思绪或法子必需要和他人纷歧样，不然农業谋划仍是不可功。

中國农業谋划者常常遭受农產物滞销问题，实在這些问题不但仅是同质化问题或市场果断毛病问题，而是不晓得若何借助新思惟辦事消费（用户）。

下面，一块兒来看看日本、新加坡、台灣、德國、以色列的谋划者若何卖农產物。

日本：冷僻村落一年卖出10000多件农產物，年贩卖過2亿

在日本，一個没有铁路，没有高速公路，没有旌旗灯号灯的冷僻村落，一年欢迎300多個集團来体验與游學，卖出1000多万件商品，年贩卖高达2亿元。

他就是，日本的马路村，座落在一個山坳里的，被1000米级群山环抱與外界断绝，丛林笼盖率丛林面积為其96%。

咱们一块兒来看下他是若何做农產物贩卖的。

一、极致单品

在马路村，村长不但很會讲故事，还很是热忱好客，會给每一個到访者送一瓶本地便宜的“Gokkun马路村”品味。

马路村以种有機柚子為主，再组织村民把柚子举行深加工，制造柚子果酱，柚子饮料，柚子汤料等。

据先容，這是一罐10%柚子汁+90%水建造的原味果汁，除此以外没有任何添加物，柚香浓烈，口感甘甜，恍如喝下的是一整片柚园的清香。

把单品做到极致，就是“单品冠军”思惟，以最执着的匠人之心，死磕单品，并将单品做到极致，构成焦点竞争力和品牌效應的农創单品。

正如“Gokkun马路村”，种的時辰到达有機，加工的時辰毫无添加表現原味道，包装还颇有創意。

二、培养粉丝情结

免費看A片神器,有人问，马路村的樂成暗码是甚麼？

马路村的村长答复：粉丝，只要有不少粉丝喜好来马路村玩，喜好買马路村的產物，马路村就可以继续活下去。

1）用產物留住粉丝。

马路村的有機柚子饮料，真的未几，它贵，可是深受粉丝喜好，并且一旦喜好上了，回購率很高，纷繁成為铁粉。

2）用感情留住粉丝

马路村有一個面向全世界粉丝在線申请的“出格村民轨制”， “出格村民”可以享遭到“固然不住在马路村，但也能够心境上变得跟马路村村民同样，做爱村护村的主人公；

被邮寄出格村民的居民票（至关于住民证）、马路村的鼓吹報纸；

到村里玩的時辰，出示栖身证，可以随時去村长辦公室跟村长坐着谈天喝柚子汁兒。”等特权。

日本马路村用极致的单品，并付與每一個粉丝身份，讓他们全场介入马路村的產物贩卖和推行，同時还借助参观業帮忙粉丝实現情怀與情素的联系关系。

新加坡：体验、户外、糊口

新加坡——一個河山总面积719平方千米，地皮與水資本都很是有限，90%的所需食物都寄托入口的國度。

按照地少人多的現实环境，聪慧的新加坡人采纳了典范的都會农業模式。

新加坡独一的牧场度假村：克兰芝农场度假村、有30個房間。

克兰芝农场度假村连系农業、科研、教诲和度假村的农娛农场(Agri-tainment Farm)，除供给留宿，还设有露天海鲜餐馆、啤酒花圃、SPA、玉米培育提拔处、稻田及咖啡事情坊等

為了支撑新加坡农業創業者，克兰芝农场度假村划出21幅农田，每幅面积约500平方公尺，讓成心創業的人莳植和售卖农產物。

看克兰芝农场若何帮人们做农民的。

一、卖给村内访客或住客

不消付房钱，就可以在度假村一小幅地皮上栽种蔬菜水果，售卖给度假村的访客或住客，當個无房钱压力的現代农民。

童年時辰住在榜鹅甘榜的余何敬（47岁，装修商），几個月前在克兰芝农场度假村免费租用了一小块农地，用来莳植番茄、芒果和菠萝蜜等水果，待往後收获時，卖给村内访客或住客。

二、农產物度假村里售卖

早前竣事餐馆買卖的陈正广（33岁）就看准這個贸易機遇，以前特意到马来西亚的岳父家，進修莳植龙珠果和百香果树，并投入1万元采辦质料筹备創業。

他说：“我感觉這個观点不错，創業本钱不算過高，收获後可直接在度假村里售卖。”

90%的新加坡农業都因此都會农業為主，凸显出体验、糊口等辦事，帮忙每一個都會人实現农民空想。

台灣：用文創卖农產物

台灣的农產物深受中國大陆消费者爱好，其品格简直很是棒。

除品格以外，台灣农產物谋划者借助文創也晋升农產物贩卖力

以聞名的台灣农產物品牌掌生谷粒為例。大部門時辰，他们没有一味地夸大產物质量如奈何何好，而是凸起包装上的創意，实現文化的再生，从而构成怪异的品牌印记。

品牌开創人之一的程昀仪認為：精心培养出来的好食粮，就必要更居心的包装来陪衬。她称掌生谷粒是农產物的出书社，“設計可讓白米有一個被尊敬的位置、价值跟代价”。

用文字、色调、包装形状来晋升农產物與消费者的豪情依靠和情素。

除此以外，若是赐與傳统產物以現代化的定位，也可以或许發生惊人的生命力。好比在很多农场，常常有卖這类竹编產物。在商品极其丰硕的如今，此类產物的念旧价值，远弘远于适用价值，以是它的代价和销量都很难走高。

德國：自建超市、生態轮回农業

艾策尔农场共有地皮250公顷，是德國较為常见的中型农场。在艾策尔农场，自動手杖椅,约莫170公顷地皮用来莳植农作物，70公顷為草地和丛林。此外，农场还豢养了50头奶牛、50只鸡、2匹马和上千头猪。

此农场曾收到德國总理默克尔称颂，可算是德國的“明星”农场。

一块兒来看看他们若何贩卖农產物：

為扩展农场利润空間，艾策尔家在法兰克福临近的几個都會开设了三家生態食物超市，店中出售自家生產及代销的生態猪肉、牛奶、鸡蛋、食粮加工品等。

跟着“艾策尔”超市名望渐盛，保罗一家也起头测验考试在網上贩卖实除油布,体店内的商品。

同時采纳生態轮回农業理念谋划。

有点出乎料想的是，虽然农作物莳植面积很是大，但艾策尔农场的谋划重点倒是养猪。每一年农场城市用40公顷地莳植豆类植物，為猪供给优良卵白饲料。豆类植物有自然固氮功效，是以不必要任何人工肥料，是纯自然的猪饲料。

猪舍的“生態”與全部农场构成的生態轮回圈，有益于农產物品格包管、是以他们农產物供不该求。

以色列：定制农業”：“袖珍蔬菜”

赤贫如洗的以色列以5%农夫赡养100%生齿, 还出口全世界!靠得是甚麼？對，技能！

Ofir Elasar地点公司位于以色列Givat Brenne市，钻研工具是种子。经由過程15年的试探，現在他们已成為行業中的佼佼者，和跨越30個國度做買卖。他们的贸易宝贝就是定制蔬果。

该公司经由過程按照用户需求可以出產出分歧重量、形状、色彩的西瓜。同時，他们还研發出一款：袖珍蔬菜。

“小型蔬果可能在将来有很大的需求趋向。”该公司卖力人認為，不比是之前的大师族，将来家庭成员人数趋少，為了保鲜，應當會更必要小個头瓜果。

這些袖珍蔬菜遭到大厨和美門客的爱好。“這些小叶子很鲜嫩，装潢食品都雅，含有多种维他命，并且只必要10到20天的發展周期。

今朝，他们莳植了西兰花、芝麻菜、甜菜根、西芹等袖珍蔬菜。客岁，他们已起头在以色列、法國、瑞士等一些处所的超市售卖，成為抢手貨。

农業君点评：

這個期間，不是消费者变了，而是咱们跟不上消费者的需求或匹配不了市场。

最少有一点，咱们不克不及為了贩卖农產物而贩卖。而是要站在（消费者）用户角度思虑：消费者必要甚麼。

是以，咱们按照消费者需求知足他们，消费者承認咱们，何愁產物卖不出去呢！

固然，农業君仍是劝说哪些还在只想若何把农產物卖给消费者的农業谋划者们：放下“卖”的思绪，而因此“辦事”思惟辦事消费者！

将来50年，做农業，辦事才是王道。

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