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▍特約撰稿人：虞國庆 山西太行药業营销总司理
這個话問得有點古怪，几近所有的人城市说，药店必定是賣药，那是杠杠的，賣药。現在的药店都在賣药，但除賣药，還能賣甚麼呢？纯真的賣药還能對峙多久？
药店多元化的谋劃将渐渐成為主流趋向。現在在一個都會里，药店開的比超市還多，已不受本来定下的200米@范%妹妹oCd%畴@内只能有一家药店的限定，特别是病院門口或马路對面的药店更是一家挨着一家，先後扎堆，比拼的是代价，把本来就不高的利润又打压了很多。使得如今很多多少处所的药店進入了围城的状况，不知深浅的人還在往這個圈子里挤，总想去分得药品零售這杯羹，而一些处于水火倒悬當中的药店人，正苦于想跳出圈子，又怕丢失面前另有點的长处，只能再對峙一會。
药店的谋劃正处在十字路口，由于國度打開了電子商務售药的窗口，药品的代价透明度一目明了，药店封锁式控销获得高毛利的期間已一去不复返了。加之房租及人工本錢的不竭上涨，而单品的毛利率又在不竭地降低，現在打造黄金单品是何等的不易。
這就又回到了上面的话题：药店賣甚麼，賣甚麼样的產物？若是還像以往那样采纳望天收的做派，事前按来价、按比例定好了代价。尔後正兒八經地坐在大堂里等待患者或消费者前来購药，或一見有人進来就像蜜蜂同样盯了上去，還不清晰人家想買 甚麼药，就不竭地@先%mc8Kl%容或倾%E1a4l%销@產物本药店所代辦署理或八里清水溝,主推的品种。
早十年前可能還管點用，當時患者或消费者對药品不甚领會，大多還信赖伙计的举薦，处于感性消费的阶段。而如今告白看得已讓人腻烦，很多多少產物由于明星强调疗效而使大師落空了對告白產物的信赖，以是現在客户去药店購药已很理性了，不會再傻乎乎地去听你大段大段地產物举防脫育髮液,薦了。
經调研，現在药店的日子不太好于，竞相開店，恶性竞争，再也看不到之前那种消费者提着篮子来買 药的盛况。比代价，比辦事，比地舆位置，比品种齐備，稍不留心，就會呈現主顾走人去下一家的可能，由于如今的消费者太難侍候了，在药店看好了品种，记下了代价，归去在網上下单，平台上的药品要甚麼有甚麼，并且代价低得讓人心動。打得药店老板不知说啥為宜，不能不静下心来寻思一番，此後药店的路该怎样走？
不立异，不變化谋劃思绪，那必定是要被市场合镌汰的。怎样立异，怎样變化？
那可不是说说罢了的事變，要有和世人分歧的行動，在賣甚麼上做文章，既然是開药店，那就是要賣药，賣甚麼药，靠甚麼样的品种来支持药店的保存與成长。
价廉質優，相對于品牌，自立谋劃，機動多變，品种不在于多，在于539報牌,品种有特點，有賣點，與出產企業配合保护好線上與線下的代价。堵不如疏，不要一味地抵制網上的產物，這是個大開放的大舞台，谁都有資历和能力在舞台上表态，在合規的根本上展現本身的風度。
药店要踊跃介入到電子商務這個多一条賣貨渠道的平台，自動保护好網上的代价，由于平台是面向天下消费者的，一旦保护不到位，将會把本身所經销的產物代价完全弄乱，乃至被厂家收回產物經销权。血管清道夫,
药店在介入電子商務的同時，還要整合和梳理今朝店里所谋劃的品种，哪些品种要保存，哪些品种要更换，哪些品种要补充？药品要占門店多大份额，要不要再增设其它品類，好比说器械、草药、保健品、化装品、保健食物、计生產物、活動產物等。
药店要履行多元化運作，将药店辦成一個大康健賣场，一個具有摄生馆、國醫馆等安慰人们心灵的康健樂土，讓前来消费的客户享受抵家的温馨，不但可以買 药治病，還可以熏陶人们的情操，讓客户在這里尽享嫡亲之樂。
药店的保存與成长，不但仅是纯真的賣隔離霜,药，而是要走出一条属于本身新路，虽然说一样賣的是產物，但要把產物上升到感性、理性和人道的高度。讓每個走進药店的人都感受回到了家，都想坐下来聊一會天，喝上一杯水，看一會书，听一會音樂，临走再带走一份產物，這是何等舒心的購物進程。
今後的药店要想谋劃得好，就要學會賣的是品牌，賣的是信用，賣的是口碑，賣的是流量，说到底賣的是辦事，一种布满温馨的人道化辦事。 |
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發表於 2023-3-24 16:40:23
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