日本日貨百貨代購論壇

標題: 来自日本中老年化妆品市場的產品、营销、品牌經验 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2025-2-7 16:15
標題: 来自日本中老年化妆品市場的產品、营销、品牌經验
”客岁在针對北京中老年人時尚消费的调研中，咱們发明一線都會中老年人因為社交活泼，已形成為了天天出門城市化装的習气，并且@因%ehvV9%為對本%66Dd9%身@皮肤朽迈的发急和化装常識的匮乏，80%以上的中老年都選擇采辦外洋知名化装品牌；

在采辦渠道上她們不信赖線上購物平台，主如果本身或朋侪出國遊览在免税店采辦，一次買回半年的利用量，因為他們年青時缺乏履历，致使他們化装常識履历来历很是匮乏，對若何進修化装常識有强烈需求，這也是近来几年線下老年大學化装课受接待的首要缘由！“

——AgeClub钻研團隊

AgeClub一向深度聚焦老年消费市場并對各個细分品類延续跟踪，客岁咱們果断化装品将是紧接着鞋服鼓起的中老年女性热點消费品類，各類消费数据正在不竭證明咱們這個果断：

京东近来公布的数据显示，1月23日至3月20日時代京东50岁以上用户采辦美妆的消费金额同比增加高达51%；

苏宁315大数据表白，受中老年接待的染发剂销量環比增加118.09%；

AgeClub老年消费数据库的電商数据表白，中老年化装品4月淘寶贩賣额已到达1523万，比拟十個月前贩賣额翻倍增加；

在AgeClub跟踪的海内重要中老年娛樂平台，纷繁在年後展開了化装直播课程，旁觀人数從数千到数万不等，相干化装品的贩賣轉化至關不错。

数据暗地里，是中老年化装品市場正在產生快速而显著的變革。從市場主體上看，愈来愈多國產知名化装品品牌，如百雀羚、珀莱雅等起頭注重到中老年化装品市場。

它們凭仗品牌承認度和產物上風在線上市場後发先至，小品牌和纯線上品牌正在逐步损失先发上風。

同時中老年化装品市場是一個布满机遇的市場，傳统化装品品牌将来還會見临更多来自跨界者的竞争，好比知名藥企马應龙推出頭具名向中老年人群的菁華眼霜，從珍珠养殖和加工发迹的京润珍珠推出珍珠成份的抗衰系列產物。

比照日本中老年化装品市場的成长進程，中國中老年化装品市場正處於需求快速增加的萌芽阶段。

日本中老年化装品在1990年月起頭起步，2019年的市場范围已到达1.6万亿日元，约合1055亿元人民币；

浩繁化装品巨擘推出中老年專属品牌或產物線，如美人寶针對50+女性的品牌EVITA短短7年就實現了贩賣额破百亿日元，資生堂2015年推出的PRIOR中老年品牌贩賣增速高达120%，已成為其日本官網的重點鼓吹品牌。

從生齿老龄化和50+女性化装品消费習气综合果断，今朝中國中老年化装品市場處於需求快速增加的萌芽阶段，而經濟发財、觀念领先的一線都會中老年化装品需求會率先暴发，這内里孕育着大量的机遇。

||電商平台中老年化装品月贩賣额翻倍，知名國產物牌纷繁入局

2020年5月AgeClub阐发了2000多条中老年化装品電商贩賣数据，颠末阐发并和客岁的数据比拟，咱們发明了如下變革。

1.  市道市情上可供中老年女性選擇的化装品正在不竭增长

2019年8月AgeClub以“中老年化装品”為關頭词阐发淘寶贩賣数据，相干商品数据唯一1454条。2020年5月以“中老年化装品”為關頭词收集淘寶贩賣数据，成果大幅增加至2214条，增幅高达52.3%。

電商平台上愈来愈多的化装品加之了“中老年”如许的字样作為賣點，中老年群體有了更大的選擇空間。

2.  中老年化装品贩賣额激增，均匀成交代價上涨18.3%

2020年5月淘寶中老年化装品月贩賣额為1523万元，比一年前的716万元增长一倍。淘寶中老年化装品均匀成交代價到达169元，客岁的数据為143元，涨幅為18.2%。

均匀成交代價的上涨阐明中老年女性的消费气力仍有很大開辟空間，她們愿意為了更好的產物接管更高的代價。

3.  知名品牌入局致使市場款式快速變革，小品牌市場被逐步蚕食

本次淘寶中老年化装品贩賣品牌排名中最使咱們存眷的變革是電商品牌东方婵妆的落伍。

客岁的数据阐发中，东方婵妆以17万元的月贩賣额在所有品牌中排名第8，本年东方婵妆淘寶月贩賣额15万根基稳定，但排名大幅跌至第52。

本年排在东方婵妆前面的品牌包含百雀羚、天然堂、丸美、珀莱雅、水暗码、韩束等浩繁國產知名化装品品牌，這些品牌在客岁的排名中至關靠後，但本年已盘踞了中老年化装品線上的增量市場。

知名品牌的参加也是中老年化装品電商均匀成交代價上涨的首要缘由，中老年女性愿意為了更好的產物質量和口碑付出必定的品牌溢價。

||從萌芽到暴发的日本中老年化装品：日本市場今天就是中國市場来日诰日

钻研中老年化装品，日本是一個绕不開的钻研工具。两國同属於黄色人種，肤質靠近并且同属於东亚文化圈，日本老年化装品的產物和营销@计%3hi5t%谋對咱%W81t9%們@都有极高的参考意义。

纵觀日本中老年化装品市場的成长進程，大致可分為3個阶段：2000年以前的萌芽阶段；2000年-2015年的不乱成长阶段；2015年至今的暴发增加阶段。

颠末20多年的成长，日本老年人化装品市場范围在2019年到达1.6万亿日元，约合1055亿元人民币。咱們信赖，日本市場的今天就是中國市場的来日诰日。

1.萌芽阶段

中老年化装品市場的構成重要依靠两個方面的身分：一是足够大的中老年人女性群體；二是中老年女性有利用化装品的意愿和采辦能力。

中老年女性群體的扩展與老龄化水平痛痒相關，1995年日本65岁以上生齿比例到达14.3%，正式進入深度老龄化社戰績網,會，這標記着日本中老年女性群體已到达至關范围。

而另外一方面诞生於1950年先後，成擅长1960-1970日本經濟黄金時代的女性從1990年起陸续進入50+的中老年人阶段。

這一春秋层的日本女性在其20岁摆布時正逢日本經濟高度成持久，她們從年青時就踊跃寻求時兴，养成為了利用化装品的習气。同時她們在款項上也很是余裕，愿意在化装品长進行付出。

1997年美人寶最早注重到這部門中老年女性怪异的化装品需求，起頭正式探究“高龄化社會對策”問題。

2000年9月美人寶率先推出頭具名向50岁以上女性的自選護肤品牌 EVITA并在包装上明白標注了“50岁”字样，成果得到50多岁人群的青睐。

以美人寶推出EVITA品牌為標記，中老年化装品正式成為日本化装操行業的一個新品類，多年萌芽终究破土而出。

2.不乱成长阶段

美人寶针對50+女性的EVITA品牌自推出後就大受接待，2007年便成為年贩賣额跨越100亿日元的聞名品牌。

如许的成就也讓愈来愈多的日本化装品廠商開辟针對中老年女性的產物試水，這些產物根基都是從属在知名品牌下的產物線，在功效上知足中老年女性的護肤需求。

好比花王在2007年改進了针對50岁春秋段的護肤品牌“GRACE SOFINA”；

資生堂在2008年11月发售面向50岁以上女性的“ELIXIRPRIOR”系列護肤品，主打津润延缓朽迈；

而老年化装品市場的先行者美人寶於2008年推出了针對老年群體的美妆品牌CHICCA，進一步扩充了產物線。

這個阶段各大化装品廠商都起頭结構中老年化装品市場，重要情势是現存知名品牌下的功效性產物線，而美人寶則再次引领行業潮水，率先推出自力的老年彩妆品牌。

3.暴发增加阶段

颠末十多年的不乱成长阶段後，日本中老年化装品的消费者教诲逐步完成，中老年化装品成為一個愈来愈首要的品類。

2015年因為主打滋养延缓朽迈的“ELIXIRPRIOR”系列護肤品市場销量太大，資生堂决议将其從ELIXIR品牌中自力出来，不遗余力做中老年皮肤照顾護士產物。

稀有据显示面向50岁以上人群利用的Prior系列自2015年推出後每一年的贩賣增速高达120%，資生堂對中老年化装品市場也赐與厚望。

在日本資生堂官網，PRIOR已成為和THE GINZA、BENEFIQUE、ELIXIR等知名高端品牌并列的首页展現品牌，并有大幅轉動告白先容其最新產物。

||中國中老年化装品市場處於萌芽阶段，一線都會机遇已呈現

比照日本中老年化装品市場的成长進程，AgeClub連系電商贩賣数据和化装操行業動態综合果断中國中老年化装品市場處於需求快速增加的萌芽阶段，這類增加趋向在一線都會特别较着。

按照國度统计局数据2019年中國65岁以上生齿占总生齿比例為12.6%，間隔深度老龄化仅差1.4%，大致至關於日本1992年的程度。

與日底细比中國市場的特别的地方在於持久以来中國女性并無利用化装品的習气，化装很长時候内都與資產阶层糊口方法接洽在一块儿不被主流文化采取。

中國女性化装習气的养成始於90年月後期浩繁外資企業進入中國市場，1995年美寶莲彩妆進入中國大陸在廣州設立形象專柜，海内第一次有了真正意义上的彩妆。

而天然堂、丸美、韩束、卡姿兰等國產護肤和彩妆品牌根基都在2000年先後建立，國產物牌相對於低廉的代價加快了化装品在中國市場的普及。

以2000年為時候節點计较，在那時有化装需求且連结護肤化装習气的20-30岁女性，如今中位数春秋為45岁，大略估量50+女性化装品需求的大范围暴发将在将来几年周全到来。

并且咱們要注重到中國事一個幅員廣宽的國度，各個都會的成长阶段各不不异。

2018年的数据显示上海、北京、廣州户籍生齿中60岁以上老年人所占比例别離為32.2%、24.5%和18.3%，北京和上海已是深度老龄化社會，而廣州也在渐渐靠近深度老龄化。

同時這些一線都會的經濟成长程度一向在天下范畴内领先，中老年人的消费气力不俗。2019年北京人均GDP為2.4万美元，已到达发財經濟體的尺度。

AgeClub旗下自力咨询辦事品牌NewAgingPro在曩昔一年對北京、廣州等一線都會数百位50+新白叟的深度访谈中也发明，本地中老年女性對化装的热忱很是飞腾，她們愿意為了美而支出時候和款項。

只是市道市情上并無针對老年人的化装品，她們也缺少渠道去進修護肤和化装常識。從生齿老龄化和50+女性化装品消费習气综合果断，今朝中國中老年化装品市場處於需求快速增加的萌芽阶段。

在天下性的中老年化装品市場成熟前，咱們認為部門一線都會的中老年化装品需求會率先暴发，這内里孕育着大量的机遇。

||從產物到营销：中國能從日本中老年化装品學到甚麼？

1.日本中老年化装品的產物计谋——简简略单標致

日本產物活着界上以各類人道化的設計而出名，在中老年化装品方面一样如斯。

2010年美人寶專門建立“EVITA 50岁後钻研會”来洞察老年用户的化装品消费需求；在推出PRIOR品牌後資生堂一样举行了大量的品牌调研。

调研获得的结論是“简简略单地就可以具有標致”是妈妈們和奶奶們的護肤心愿，這個理念被深入贯彻到產物設計中，PRIOR系列化装品的两個關頭词就是光泽感和多功效。

纵觀 PRIOR 產物線，不管是眼影口红仍是底妆都出格夸大光泽感。肤色暗沉是皮肤看起来老的最首要缘由，PRIOR產物将晋升肤色的光泽感作為變美最直接駝背矯正帶,的手腕，其2020年力推的新品直接定名“美光BB凝胶霜”。

另外一個别現简略標致設計的是產物的多功效化。

跟着春秋增加，“既不想增长過量護肤步调，又必要應答繁杂的肌肤問題”是不少中老年女性的真實設法。

PRIOR 2019年推出的MOISTURE LIFT GEL多效合一凝露集“化装水·乳液·菁華·推拿霜·面霜·面膜”六款產物的功效於一身，按压式的設計加倍便利老年人利用。

而PRIOR针對50+白叟推出的腮红既可用作腮红還可用来柔化法律纹，由於够适用它的销量比資生堂的料想超過跨過1.7倍。

2.中國中老年化装品產物缺失，将来產物開辟需創建在用户调研根本上

從淘寶数据来看，今朝市道市情上可供中老年女性選擇的化装品根基為各家廠商的抗朽迈產物，通常是包括化装水+乳液+面霜或眼霜的抗朽迈套装，代價在300-600元之間。

可是所有抗朽迈產物的先容中仅以暗昧的“25岁+”為春秋划分，针對人群和定位其實不够清楚。

究竟上就連抗朽迈產物，海内化装品廠商也将鼓吹觀點扩展到“抗初老”，一款產物同時知足25岁的年青人和50岁的老年人的皮肤辦理需求明显不太可能。

此外市道市情上的國產抗朽迈產物没有任何适老化設計，從設計理念到营销都還未将中老年女性作為重點客群。

從形象代言人的選擇上便可見一斑：百雀羚肌初抗初老系列的代言人是1996年诞生的小鲜肉王子异；而PRIOR系列的三位代言人别離是48岁的常盘贵子、62岁的原田美枝子和75岁的宫本信子。

此外一個更有趣的征象是在淘寶的百雀羚旗舰店抗朽迈系列產物的商品名称是“百雀羚旗舰店肌初赋活紧致護肤品水乳套装补水保湿化装品官網正品”。

但大量的個别化装品商家该系列名称都雷同於“百雀羚面霜紧致抗皱抗朽迈妈妈中老年人肌初赋活抗皱精華霜正品”，“中老年”和“妈妈”成為鼓吹的關頭词和賣點。

基於這類產物定位和市場贩賣状態的错位，AgeClub認為在中老年化装品市場需求快速增加的布景下，将来争取這部門细分市場的關頭在於有竞争力的适老化設計產物。

開辟設計适老化止癢藥膏,產物以前用户调研将是必不成少的關頭環節，日系老年化装品的樂成很大一部門功绩在於大量的用户调研包管了產物設計直击中老年女性的痛點需求。

大到皮肤痛點問題、重點功效需求、生理接管價位、護肤化装频次，小到利用塑料仍是玻璃瓶身、单罐容量巨细等等都是往後國產化装品廠商開辟中老年市場合要当真斟酌的問題。

3.品牌鼓吹+消费者教诲，資生堂的線下讲座模式极具鉴戒意义

AgeClub注重到因為老年人對線下渠道更加認識和信赖，不少日系品牌城市面向老年人举行教授化装法子的讲座。

2013年起資生堂在日本天下各地举行针對老年人的“闪烁 MASTER SALON”化装讲座，2017年一年美容课堂的學員就到达了约35000人。

而在中國市場，資生堂的化装讲座已深刻到社區涉及中老年群體。2018年11月26日至30日資生堂中國在廣州举行了持续五天的品牌公益勾当，在赤岗街道和林和街道社區展開的社會關爱漂亮容讲座中，資生堂的專業美容護肤團隊親身為中老年介入者們具體讲授從根本護肤到入門级彩妆画法。

中國的化装品品牌在開辟中老年群體時，一样應当十分器重對他們的宣布道育。并且跟着中國的中老年群體互联網浸透率愈来愈高，已有一些灵敏的老年娛樂平台經由過程直播開設化装课程，在線收看人数從数千至数万不等，相干產物的贩賣轉化也至關不错。

4.中老年市場與品牌年青化的两難，子品牌计谋或是解决方案

中老年用户在電商購物時，偏心搜刮“品牌+品類”。產物線中明明有抗朽迈產物却又成心模胡用户群體，國產化装品廠商的做法實在無形中回绝了不少潜伏中老年消费者。

在当下20-45岁的女性仍然是化装品的主力消费群體，為了贴比年輕消费者化装品品牌都在履行年青化的品牌计谋。它們出格隐讳品牌的老化，由於老年人會喜好用年青人爱好的品牌，却很少年青人喜好用老年人的品牌。

一壁是消费潜力庞大的中老年群體，一壁是品牌老化损失年青用户根基盘的危害，這是不少國產化装品品牌在想進军老年化装品市場時面對的两難。

AgeClub認為老年人化装品属於细分市場，采纳子品牌计谋，經由過程母品牌举行背书，也许可以到达事半功倍的结果。

日系廠商老年化装品前期根基都是知名品牌下的一個產物系列，机會成熟時便會自力出来運营。

在海内手机市場子品牌的運营计谋更加常見，2018年红米系列從小米自力，成為主打极致性價比的品牌，而vivo也在昔時推出全新的子品牌IQOO主打高端旗舰。

当必要開辟的细分市場與当前品牌定位和品牌形象有冲突時，子品牌是一個區别分歧消费人群的公道選擇。

5.抗朽迈需求兴旺，中老年化装品市場包含跨界机遇

最後咱們回到以前的结論，中國中老年化装品市場處於需求快速增加的萌芽阶段。這一阶段中老年女性的重要需求是抗朽迈，而萌芽阶段一方面象征着市場還没有成熟，另外一方面也象征着相對於较低的進入門坎。

除傳统化装品廠商，咱們此次還发明了以抗朽迈為切入點涉足中老年化装品市場的跨界品牌。

一個是马應龙的瞳话系列眼霜。出生於明代的马應龙最初出產的是眼藥，厥後才轉為出產肛肠科用藥。瞳话系列眼幼兒啟蒙塗鴉白板,霜将马應龙的眼部照顾護士古方與現代眼部皮肤科學連系，主打舒缓眼周和紧實眼袋。

眼袋是影响中老年女性颜值的首要身分，瞳话系列眼霜上市後大受接待，一款售價89元的菁華眼霜今朝淘寶月销量已破万。

AgeClub注重到马應龙作為武汉轨道交通的互助火伴也在踊跃測验考試各類新的業態情势，瞳话系列眼霜主動售貨机已入驻部門武汉地铁站。

此外一個是京润珍珠的抗衰系列化装品，包含珍珠紧致修護系列和珍珠多肽紧致系列。

建立於1994年的京润珍珠最初從事珍珠养殖和珍珠粉加工，主营营業為珍珠飾品及保健品，厥後渐渐涉足到化装操行業也因此珍珠美白作為重要賣點。

近期在抗衰需求暴发的布景下，京润珍珠也趁势推出了包括珍珠水、菁華乳和紧致霜的抗衰系列產物。该系列主打珍珠多肽為肌肤運送养分同時促成人體本身合成功效肽来抗衰。

珍珠的光線浑然天成，在中國傳统文化中一向與温润優美接洽在一块儿，在中老年女性中有很大市場。京润珍珠推出的珍珠多肽抗衰系列瓶身為有光泽的銀色，总體显得典雅大气，在市道市情上的抗衰產物中標新立异。

本次淘寶中老年化装品贩賣数据中，京润珍珠凭仗多肽紧致系列實現了16万的月贩賣额，這個成就已跨越了东方婵妆如许最早專注中老年市場的纯線上品牌。

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